אימון ממוקד למנהלי מכירות
אימון ייחודי ממוקד למנהלי מכירות
אנו מאמנים את מנהלי המכירות להשגת מטרות ויעדי הארגון תוך כדי אימון באומנות הניהול, תפקיד המנהל ופיתוח מיומנויות ניהול מכירות. מנהלי מכירות מיומנים מובילים את הארגון והצוות להשגת מטרותיו, תורמים להתפתחות מתמדת, מאתרים חלון הזדמנויות עסקי ומייעלים מערכות קיימות. האימון כולל נושאים קריטיים מעולם המכירות, תוך כדי מיקוד במטרות וביעדי המכירה והתאמתם להעלאת הישגי המכירות .
בין נושאי האימון
- תפיסת תפקיד מנהל המכירות
- מיומנויות מנהל מכירות בשוק תחרותי
- פרו-אקטיביות וחשיבה חיובית
- חלון הזדמנויות איתור פוטנציאל
- עבודה מול ממשקים, פוליטיקה ארגונית
- ניהול ופיתוח צוות
- טכניקות וכלים להנעת אנשי מכירות
- בניית יעדים והכנת תוכניות עסקיות
- הגדרת פעילות צוותית ואישית
- ניהול זמן משימות ויעדים
- אפיון והגדרת שיטות בקרה ומדידה
- ניהול דוחות עבודה ופעילות
- אימון אנשי מכירות חניכה ומשוב
בניית תוכנית מכירות
בניית תוכנית מכירות אסטרטגית התואמת מטרות ויעדי החברה מבטיחה תוצאות לאורך זמן ומאפשרת לראות בבירור את המטרה ואת הדרך להשיגה .אנו מתחילים ביחד איתכם בתהליך חשיבה ופיתוח אסטרטגי הכולל: אבחון הנתונים והפעילות הקיימת בחברה בתחום המכירות, סיעור ושיתוף מוחות בחברה בחינת הזדמנויות להגדלת פוטנציאל מכירה, פיתוח תוכנית מכירות אסטרטגית התואמת ליעדים למסר ומטרות החברה, בניית לוח זמנים לתחילת פעילות וליווי בקרה ומדידה .
ניהול אנשי מכירות
צוות מכירות טוב נמדד בהשגת היעדים העסקיים לאורך זמן. אנו נבנה יחד איתכם שיטות לניהול והנעת אנשי המכירות אשר יתאמו את היעדים העסקיים שהצבתם. הייעוץ כולל: ניהול צוות המכירות, קיום ישיבות צוות, דרכי הנעה ומדידה, בניית פעילות, הגדרות תפקיד, תסריטי שיחה, בקרה ומשוב.
בנייה ופיתוח צוותי מכירה
הכנת פרופיל איש המכירות ,הגדרת תפקיד ומשימות לאנשי מכירות ,גיוס וקליטת אנשי מכירות ,בניית תוכנית מכירות ממוקדת יעדים ומשימות ,הבניה של תוכנית הדרכה תואמת ,הגדרת פעילות ומשימות הצוות ,חניכה והדרכת מכירות ,אימון לעמידה ביעדים ,פיתוח מערכת בקרה ודיווח ,בחינת תוכנית תגמולים
אימון חניכה ומשוב
אימון חניכה אישית ומשוב הנם כלים חשובים ומקורות כוח לניהול והנעה . על כן , אנו בונים מערך אימון חניכה משוב מקצועיים לאנשי המכירות בהתאם לסוג הפעילות וליעדי המכירות .
התהליך כולל:
1. הגדרת מטרות ויעדים עסקיים מיקוד ופיתוח נושאים קריטיים .
2. אבחון הקיים והתוצאות כיום
3.בחינת הפער בין הרצוי למצוי
4. פיתוח תכליתי – בניית תוכנית אימון /משוב הכולל יעדים וכלים יישומיים להעלאת פעילות מכירה ומתן כלים ניהולים באימון ופיתוח איש מכירות ופיתוח צוות.